差异化战略有什么类型？为什么要走差异化战略？

差异化战略有什么类型？

1、产品技术差异化。举例来说，就随身听音乐这种产品而言，MP3就是对光盘和磁带随身听的一种技术差异化。

2、产品功能差异化。就是为产品增加或增强某一方面的功能，这种差异化更多的是进行功能的组合和调整，例如为充电宝提供一个led灯，使充电宝在黑暗中可以变身电筒。再例如，极大增强了耳机的降噪能力，使得无线耳机在通话时能够更清晰。

3、产品形象差异化。最直接的例子，就是iphone为中国市场推出的土豪金配色

4、服务差异化。举例来说，比如海尔靠之起家的上门服务措施，顺丰的全程冷链技术和送货上门，京东的次日达等等。

5、渠道差异化。比如只在网络上进行销售的小狗吸尘器

6、品牌差异化。例如很多奢侈品，其实其产品的价格中有一大半都是品牌的溢价。

为什么要走差异化战略？

在顾客需求多样化的情形下，企业很难通过标准化的产品满足顾客的需求，因此，差别化战略就成了一个很有吸引力的竞争策略。企业采用差别战略可以很好地防御行业中的五种竞争力量，获得超水平的利润，具体讲主要表现在以下几个方面：

（1）形成进入障碍。由于企业产品和服务具有特色，顾客对该产品或服务具有很高的忠实度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍，潜在的进入者要与企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。

（2）降低顾客敏感程度。由于顾客对企业产品和服务有某种程度的忠实性，当这种产品价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高，生产该产品的企业便可以运用产品差异战略，在行业的竞争中形成一个隔离地带，避免竞争的侵害。

（3）增强讨价还价的能力。产品差异化战略可以是企业获得较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对付供应者讨价还价的能力。同时，由于购买者别无其他选择，对价格的敏感程度又低，企业可以运用这一战略购买者讨价还价能力。

（4）防止替代品威胁：企业的产品与服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可以替代品的较量中，比同类企业处理更有利的地位。

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